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cibsale さんのペット日記

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2021年06月10日 18:55
長引く不況にコロナ禍と、厳しさを増すばかりの営業職を取り巻く環境。CIBBUZZ コピー http://www.cibbuzz.com/ それでも実績を上げ続けている営業マンは、どのようにして顧客の信頼を勝ち得ているのでしょうか。今回の無料メルマガ『売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識!』では営業実務コンサルタントの島田安浩さんが、お客様が欲しがっているのは商品そのものではなく、商品によって得られる「あるもの」だと力説。さらに、かつては「ウリ」とも言ったお客様が欲しがっているものを知るため、デキる営業マンがしていることをレクチャーしています。

高級ブランドやマニアが欲しがるような商品や骨董品は、それ自体にベネフィットがある場合があります。「エルメスだから買う」と言う人は、ベルトが欲しいのではなく、エルメスのベルトが欲しいのです。エルメス パーカー コピー http://www.cibbuzz.com/brand-15.html 同じ質で、格安なものがあっても、もっと質が良くて安価なベルトよりも、エルメスを買うのです。

エルメス=ベネフィットです。



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